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    加多宝如何掌控渠道

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    欢迎发表评论 2013年05月09日08:41 来源中外管理 

    中外管理2013年第5期
    中外管理2013年第5期

    加多宝是个谜一样的存在

    尽管加多宝的产品和广告随处可见近期围绕红罐之争422呼唤公平活动也搞得如火如荼但是如果仔细想一下你了解加多宝吗它是如何运作的无所不在的加多宝渠道在怎样管理它又在如何决策估计很少有?#22235;?#32473;出答案

    当我们把这些问题抛给一些营销精英?#20445;?#21457;现平时总是拿加多宝说事的人们竟然也没有一个?#22235;?#22815;真正谈一谈甚?#20102;?#26159;加多宝的渠道商都没人说得出来

    原来大量关于加多宝的营销解读竟基本来自人们的猜测

    但不管怎样加多宝创造的市场神话?#32469;?012年?#21360;?#29579;老吉凉茶到加多宝凉茶奇迹般的市场切换能力却是每个公司都想学习乃至复?#39057;ġ?/P>

    与以往的营销解读不同这次中外管理对加多宝公司和加多宝相关各方做了大量采访这样的调查报道称为对加多宝营销的独家解密也不足为过

    随着采访的深入我们了解到2012年加多宝痛失王老吉之后的?#20174;?#32477;不仅是电视网络上看到的那些口水仗更多的是虽然默默无闻但遍布全国近万人的加多宝业务?#20445;?#22312;销售终端苦口婆心又颇有策略的争取这才使得人们像平常一样一伸手就买到新加多宝凉茶?#20445;?#19968;抬眼就看到新正宗凉茶加多宝广告

    而且正是通过这些采访人们才有机会了解到?#21644;?#39046;加多宝营销的灵魂到底是什么并且基于这些了解人们也能判断出即使刚?#25112;?#20837;审理阶段的红罐之争?#20445;?#19981;管加多宝是否胜诉并无碍它在营销上的继续前行加多宝即使失去红罐其市场也并不会崩塌

    因为促使加多宝营销成功的因素绝不止一个红罐这样简单而且这不简单你也可以复制李靖

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